Продающий контент – когда слова заставляют действовать

листы бумаги и ноутбукОт чего зависит эффективность контента? Что заставит посетителей вашего ресурса ссылаться на него, а трафик расти все больше и больше? Что подталкивает генерацию лидов, используемых в контент-маркетинге? Ответ прост – на это способен только качественный продающий контент, который заставляет людей верить вам и не оставляют равнодушными.

В этом посте я хочу рассказать вам про то, как сделать качественный продающий контент, который поможет повысить продажи с вашего сайта (рассылки, блога, рекламы). Все, что вам нужно сделать – просто повторить за мной все шаги =)

С чего начинается продающий контент

Самое главное, с чего я хочу начать: неважно, что ваши тексты для аудитории B2B или B2C и по стилю, и по содержанию, далеки от художественной литературы, однако и они достойны творческого подхода. И, конечно же, они должны быть качественными.

Для тех, кто не знает: B2B – это продажи для бизнеса, B2C – продажи для частных клиентов

Я предлагаемые вашему вниманию 37 советов, которые наверняка станут хорошим подспорьем при написании продающего контента, который будет привлекать все больше новых читателей и заставлять их проникнуться их содержанием, чтобы в итоге совершить сделку (продажу). Да, когда-то я уже писал про то, каким должен быть контент и где его взять, но здесь намного больше практики.

Общие советы по написанию продающего контента

  1. Не бойтесь местоимений «я» и «вы». Эти короткие слова, включенные в текст, позволят создать доверительную атмосферу между автором и теми людьми, что пришли пообщаться с вами. А если доверие будет установлено, то диалог обязательно продолжится.
  2. Не усложняйте простое. Пишите просто и доходчиво. Витиеватое изложение мыслей может отпугнуть большинство читателей, едва зашедших на ресурс.
  3. Сразу переходите к сути. Чем быстрее читатель войдет в курс дела, тем быстрее он осознает его важность для себя.
  4. Не забывайте о подзаголовках. Они делают статьи более прозрачными и читаемыми.
  5. Яркий заголовок – путь к успеху. Заголовок привлекает внимание и создает ощущение важности, стоящего за ним текста. Именно с него у читателя должен возникнуть интерес к содержанию поста. А идеальный заголовок – это манок, побуждающий посетителя ресурса прочитать статью до последней строчки.
  6. Не увлекайтесь длинными абзацами. Оптимальным для восприятия прочитанного можно считать абзац, в котором пять или семь строк.
  7. Одна иллюстрация может стоить многих слов. Ведь сплошной, пусть очень интересный текст отторгает читателя, а подчас выглядит скучным еще до того, как человек приступит к чтению.
  8. Изображения должны быть в тему. Не стоит размещать иллюстрацию лишь потому, что она понравилась. Изображение должно поддерживать тему поста.
  9. Используйте введения для раскрытия содержания поста. Уже после прочтения первого абзаца читателю станет ясно, что его ждет впереди.
  10. Расскажите о себе. Читателям интересно узнать о характере автора, его видении мира и достижениях. Можно поведать и о неудачах, в мягкой, шутливой форме.
  11. Для важных мыслей используйте курсив, жирный шрифт или подчеркивание. Это привлечет внимание читателя и не даст пропустить самое главное.
  12. Рассказывайте истории. Они развлекают читающих статью и заставляют их вам доверять.
  13. В заключении резюмируйте свои мысли. Это сделает пост или статью завершенной и освежит прочитанное у читателя вашего блога, сайта или лэндинга.коллаж из разных слов

Советы продающего контента для B2B

На первый взгляд тексты для контингента B2B и B2C очень похожи, однако, это не так. Отличия есть и значительные, а приведенные ниже советы будут полезны в написании полезного для бизнеса продающего контента.

  1. Только проверенная информация. В наше время принимают в расчет и вызывают доверие исключительно цифры и достоверные данные, а значит, лишь им есть место в вашем тексте.
  2. Не стесняйтесь своих достижений. И в анкете, и в статье демонстрируйте свою осведомленность по рассматриваемой теме. Это привлечет новых читателей и послужит на благо вашему авторитету.
  3. Посты должны иметь практическое значение. Грамотно построенный пост обычно содержит четкие инструкции и рекомендации, дающие читателю стимул к немедленному действию.
  4. Подкрепляйте текст видео и графикой, включая диаграммы, наглядные графики и схемы. Это сделает содержание текста более наглядным и доходчивым.
  5. Дайте читателям максимум информации. Сопровождайте статью ссылками на литературные или иные источники. А размещенный на ресурсе PDF-файл с FAQ, часто задаваемыми вопросами и ответами на них, повысит ценность востребованного читателем контента.
  6. Выносите статистику в заголовок. Цифры привлекают внимание посетителей, на такие заголовки приходится львиная доля кликов, поэтому для наращивания трафика не пренебрегайте статистикой.
  7. Заголовки с ориентацией на результат. Начиная с заголовка, читатель должен прочувствовать пользу предлагаемого поста.
  8. Техническая сторона вопроса не должна оставаться в тени. Кроме постов, направленных на мотивацию, не забывайте об обзорах, включающих анализ рынка или производства и выводящих контент на лидирующие позиции в интеллектуальной сфере. Пример такого подхода – Forrester Research.
  9. Приоритет универсальному контенту. В сфере B2B рациональнее использовать данные, не теряющие актуальности за год или два.
  10. Фокус на уникальные тексты. Оригинальные статьи, как правило, заслуживают больше откликов и репостов.
  11. Не оставляйте посетителей с их проблемами. Пусть проблемы ваших потребителей и не близки вашей теме, помощь в их решении привлечет интерес читателей поддержит авторитет автора.
  12. Контент требует регулярного обновления. Чтобы внести на ресурс ощущение жизни, важно публиковать новые статьи с максимально свежей информацией, заставляющей читателя видеть в вашем блоге источник самых интересных и актуальных данных.
  13. Оживляйте тексты. Избегайте сухости. Тексты для В2В по природе достаточно монотонны и утомительны для читателя, так почему бы не приправить их небольшой щепоткой эмоций. Это не может не привлечь читателей.
  14. Инфографика для В2В. В сфере информации для бизнеса без статистики, поданной в графическом виде не обойтись. Обогатите и свои тексты, сделав их достоверными наглядными.

Советы для B2C – создаем продающий контент

Когда секреты эффективного контента для бизнеса перестали быть таковыми, пора перейти к советам, раскрывающим тонкости написания статей, адресованных конечным потребителям.

  1. Не скупитесь на эмоции. Читатели из категории В2С не столько концентрируются на теме, как их коллеги из В2В, поэтому посты для них должны быть и короче, и ярче.
  2. Важно быть в тренде. Публикуя контент на популярные и этим интересные читателям темы, можно не только успешно удерживать аудиторию, но и наращивать трафик.
  3. Спешите быть первым. Топы Google Trends и Twitter – источники гарантированно актуальной информации, и чем раньше читатели смогут увидеть ее на вашем ресурсе, тем быстрее будет прирастать трафик.
  4. Зрительный образ ценнее слов. Сплошной текст не способен удержать внимание читателя, чего не скажешь о тематическом видео или иллюстрациях.
  5. Не пренебрегайте массовой культурой в контенте. Если в ваши посты включить упоминания о передовых тенденциях в поп-культуре, это активизирует действия в социальной сфере, появятся лайки, и начнут множиться репосты и ссылки на ваши статьи.
  6. Приводите примеры, дающие эмоциональный отклик. Не бойтесь затронуть душу своих читателей, заставляйте их приходить в восторг, изумляться, смеяться и переживать, на что люди незамедлительно ответят комментариями и лайками.
  7. Не будьте однообразны. Для установления контакта с читателем пробуйте использовать подкасты и видео, не останавливайтесь на одном стиле написания статей, пока не определитесь с пристрастиями ваших посетителей.
  8. Не жалейте постов. Сфера бизнеса допускает публикации нового контента всего раз в неделю. Живые люди не могут так долго ждать, они будут рады новым постам по несколько раз в день.
  9. Читателю важно соучастие. Как показывает практика, 80% репостов – это опросы или викторины. Читатели никогда не откажутся от возможности поучаствовать в чем-то подобном на вашем ресурсе.
  10. Позитивные эмоции после прочтения. Как правило, люди обращаются к блогам на досуге, поэтому негативная информация может оказаться не к месту.

Заключение по продающему контенту

Создание настоящего продающего контента – дело важное и сложное. А люди, овладевшие этим искусством, достойны всяческого уважения.

красная кнопка с знаком доллара

Только тренировки и постоянное оттачивание навыков письма позволят достичь желанного результата. Виден же он будет уже после двух или трех удачных постов в виде обратной связи от постоянных и новых читателей и, конечно же, увеличения трафика, а с ним – продаж.

Кстати, подписавшись на обновления моего блога вы всегда первыми будете узнавать о всех новостях с доставкой на почту. Просто введите ваш е-мейл вот на этой странице, а затем активируйте ссылку, которая придет вам в ящик (иногда попадает в спам, будьте внимательны) 

Пусть рост конверсии вашего сайта будет неуклонным! 🙂

Поделиться этой статьей в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники