Seo услуги – особенности и специфика их продаж

ноутбук с растущим графикомПродавать что бы то ни было является задачей не из простых. Убедить человека приобрести какую-либо вещь (и seo услуги в частности), о необходимости которой он пока что не догадывался – весьма затруднительно, поэтому и выпускается огромное количество книг на данную тематику и проводится множество различных обучающих семинаров.

С чего начинаются продажи seo услуги

Задачей продавца является раскрытие всех преимуществ предлагаемой продукции, купить которую необходимо именно у него и главное – наглядно продемонстрировать все выгодные стороны от такой покупки. Мы занимаемся продажей не товара или услуги, мы предлагаем выгоды и пользу! Настоящее искусство торговли сродни профессиональному танцу, а именно – контактному танцу, в котором движения одного партнера как бы отражают передвижения другого, в результате чего и создается эффект обратной связи. В результате после завершения подобного действия оба участника обязательно поклонятся друг другу, пожмут руки и улыбнутся наподобие великих самураев, лицо которых освещают лучезарные улыбки.

Однако, описанное является идеальным вариантом, и происходит крайне редко.

Собственники сайтов, подходя к пониманию того факта, что им необходимо SEO, чаще всего преследуют от одной до нескольких конкретных задач, которые разнятся в зависимости от качества теоретической подготовки. Зачастую в этот перечень входит увеличение продаж плюс к этому некоторые «побочные эффекты» вроде повышения узнаваемости торговой марки или повышение статуса для того, чтобы быть на порядок лучше и популярнее прямых конкурентов. Несмотря на то, что вроде бы на первый взгляд с целями все понятно, проблема в том, что они не подразумевают конкретики. Разумеется, бизнесмены, вложившие определенную сумму денег хотят, чтобы сайт как можно быстрее начал приносить прибыль.

Давайте посмотрим, какие ошибки чаще всего совершает покупатель на этом этапе.

Проектирование на себя seo услуги

надпись seo с мишенью

«Если я осуществляю поиск по этим конкретным запросам и фразам, то и десятки тысяч потенциальных клиентов будут делать то же самое».

«По одно– и двух– словникам происходит наибольшее число кликов».

«На основании личного опыта, когда некоторое время назад мой ресурс был в десятке самых популярных по столице всего по одиннадцати запросам, обращений было в несколько раз больше, чем во время продвижения по низкочастотке около года назад».

Разумеется, что это на самом деле весьма далеко от истины, ведь каждый человек обладает собственным видением окружающего мира, которая предполагает индивидуальные запросы для поиска по Google и Яндекс. К примеру:

Продаем стиральный порошок. Каким образом будут разыскивать подобную продукцию?

Купить порошок для стирки.

Купить стиральный порошок+регион.

Купить стиральный порошок.

Однако в Wordstat можно увидеть, что запросы, содержащие пять или шесть слов, также имеют достаточное количество переходов. Конечно, не десятки тысяч, но по факту подобных запросов значительно больше, и в итоге переходов по 350 запросам будет намного большее количество, нежели по 11 двухсловникам. Причем уровень конкуренции здесь меньше, поэтому в необходимом месте и в требуемое время можно оказаться с намного более мизерными потерями.

Также «личный опыт» может подбросить владельцам ресурсов такую проблему, как смена алгоритмов работы любой системы поиска. Семь лет назад продвижение сайтов было делом намного более простым, чем раньше, поскольку основные методы, работавшие непосредственно в 2008 году, имели значительные отличия по сравнению с теми, которые наблюдались ранее. Согласно докладу одного из сотрудников Яндекса, в котором содержался анонс внедрения добавочных факторов по ранжированию непосредственно для Москвы и ее области – принципы качества ресурса и уровень доверия к фирме. На тот период времени продвижение методом ссылок еще не было наказуемым, поэтому улучшение позиций сайтов в поисковых запросах не было настолько трудоемким процессом.

В том случае, если не отслеживать регулярно новостные ленты Гугл и Яндекс, то весьма непросто понять тот факт, что если еще несколько лет назад ваша компания находилась на вершине из-за нескольких высокочастотников по столице, сейчас не имеет абсолютно ничего общего с тем, как обстоят дела на самом деле. Все изменяется, и поисковые системы ежегодно «радуют» новыми не самыми приятными изменениями.

Слишком высокие ожидания от seo услуги

деревянные кубики с надписью "seo"

Владелец любого бизнеса хочет высоких продаж. Причем придерживаться подобного прямолинейного варианта однозначно будет ошибочным шагом.

На уровень продаж через ресурс, если быть более точным – то на обращение за услугой либо за товаром непосредственно через ресурс оказывает влияние большое число различных факторов. Грамотное SEO может привести огромное количество представителей ЦА (целевой аудитории) на ваш сайт. Однако то, чем они будут заниматься после перехода на сайт, какую информацию они будут читать, что привлечет их, что окажет отталкивающее воздействие, а что побудит совершить покупку – целиком и полностью находится в сфере ответственности владельца ресурса и его команды, которая занимается предоставлением маркетинговых услуг. Отчасти, конечно же, результат зависит и от специалиста по SEO.

«Сколько человек из общего трафика совершат покупку?»

Грамотно настроив цель в аналитической системе ресурса и при квалифицированных маркетологах, можно подобрать такую информацию, которая позволит и в дальнейшем брать курс на полученную информацию. Однако seo услуги являются лишь путем привлечения высококачественного трафика на ресурс. Как и в случае с рыбной ловлей в хорошем водоеме – несмотря на обилие рыбы, которая водится здесь, количество улова зависит в первую очередь от ваших навыков и добротных червей.

О гарантиях seo услуги

лампочка с надписью seo

«Нам пришлось по нраву ваше дизайнерское решение, однако вводить в работу его не желаем! Лучше на этом примере мы создадим свой собственный вариант, а аванс просим отдать обратно». Internet-ресурс «Адовых клиентов».

SEO является целым симбиозом трудов над ресурсом, а также над комплексом факторов расположения по значимости, осуществляемых поисковыми системами.

Какие гарантии предоставляет компания, занимающаяся маркетингом поиска?

  • Высококачественное выполнение намеченного фронта дел.
  • Розыск отобранных ключей в десятке лидеров спустя какой-то промежуток времени (в том случае, когда по договору необходимо внедрение конкретных объектов).
  • Определенная целевая аудитория на ресурсе спустя определенный промежуток времени. Качество подобной аудитории определяется при помощи инструментария.

Нельзя забывать и о третьей стороне – поисковых системах, которые могут когда им заблагорассудится внести изменения в расположение по значимости (ранжирование), поэтому необходимо относиться к ним как к погодным условиям, которые способны непредсказуемо меняться и оказать влияние на итоговое качество урожая.

О частичном знании seo услуги

блокнот с записью seo

Важной проблемой, по которой непросто получить деньги за СЕО, являются недостаточная или весьма поверхностная информация о предмете. Иногда из неверного мнения покупателя о принципах работы SEO можно сделать вывод, что это сродни алхимическим премудростям. Поверхностные знания в SEO зачастую намного опаснее, чем даже абсолютное непонимание того, что представляет собой поисковая оптимизация ресурса. Предприниматель где-то ухватил обрывки информации, подверг их неверной интерпретации либо вообще располагает полным объемом устаревшей и утратившей актуальность информации.

Что же делать в подобных случаях? Необходимо полностью довериться студии либо человеку, с которым вы заключили соглашение о сотрудничестве. Можно войти в курс дела, читая грамотные тематические блоги либо блоги поисковых систем Google и Yandex, предназначенные непосредственно для веб-разработчиков и мастеров. Несмотря на то, что подобный шаг может отнять немало времени, он является гораздо более эффективным.

Ожидание высокопрофессионального результата до момента оплаты и механизм заключения договора

Зачастую многие студии seo услуг привлекают клиентов, присылая им аудит ресурса с ошибками, которые подлежат исправлению или набор рекомендаций по грамотной оптимизации. На некоторых это может произвести определенное впечатление вроде «Я еще не переводил им никаких денег, а они уже вплотную занялись работой над моим ресурсом – вероятно, я имею дело с настоящими профессионалами».

На самом деле подобная работа фактически ничего не стоит, поскольку существует множество бесплатных ресурсов, где можно самостоятельно в онлайн-режиме получить общее представление о собственном сайте.

Высшей целью любого продажного процесса является сделать так, чтобы покупатель остался доволен, однако что касается SEO, то здесь клиент желает быть довольным на протяжении весьма длительного отрезка времени. Если в случае с торговлей продуктом договор является конечным пунктом сотрудничества, то для торговлей услугами это считается лишь началом (даже для разовых услуг). Многомесячная тяжкая работа, длительные переговоры, множество ресурсов, потраченных на производство качественного контента, затяжные баталии с прямыми конкурентами ресурса – вот это СЕО.

По какой причине seo услуги проблематично продать?

ноутбук с графиком на экране

Любой бизнес-проект для владельца является его детищем, соответственно ресурс – проявление этого бизнеса на просторах сети интернет. Он видим не только для друзей, потенциальных клиентов и конкурентов, но и для налоговых инспекторов.

Наконец владелец принимает решение, что неплохо было бы, если бы ресурс не просто существовал, а еще и приманивал клиентов. На данном этапе обыкновенно возникают различные страхи и недостаточное доверие к фрилансерам и студиям, продающим СЕО. Это происходит потому, что СЕО является той нишей бизнеса, где результат проявляется с определенной отсрочкой, здесь всегда будут присутствовать мошенники и воры.

Порядка восьмидесяти процентов всех ресурсов и компаний, которые занимались собственным выдвижением в топ, приобрели отрицательный опыт, связанный с движением в верх поиска. Можно столкнуться как с неправильной работой, то есть когда фрилансер либо студия по причине собственной некомпетентности, лени или просто желании сэкономить выполняют намного меньше обещанного, так и с откровенным обманом. К примеру, когда подрядчик берет деньги за свои услуги и лишь создает некую видимость проделанной работы. И на тот момент, когда наступает время демонстрации положительных результатов, клиенту приходится искать другую студию, однако псевдо-оптимизатор в любом случае остается в плюсе.

Для того, чтобы застраховаться от подобных случаев, необходимо следовать определенному алгоритму действий и знать определенную информацию о работе специалистов на начальном этапе. И уже спустя несколько месяцев владелец ресурса сможет наконец-то лично увидеть положительный эффект.

Поделиться этой статьей в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники