Маркетинг для малого бизнеса – используем возможности максимально

человек с мишенью в рукахИнтернет разрушает барьеры для малого бизнеса в борьбе за внимание потребителя. При этом даже профессиональный маркетинг для малого бизнеса становится все более доступным. Для этого имеется несколько причин:

  • реклама на телевидении и в печати больше не эффективна. Вложение денег в рекламу через газеты и журналы больше не рентабельно по причине малого круга читателей периодики. А рекламные блоки на ТВ зачастую просто игнорируются зрителями;
  • распространение листовок через почтовые ящики имеет смысл только для предприятий быстрого питания, а также для оповещения потенциальных покупателей о наличии скидок. В других случаях такие листовки заканчивают свое существование в мусорных баках;
  • на сегодняшний день интернет предлагает широкий выбор услуг и товаров.

Чем же объяснить такое влияние Всемирной паутины?

Маркетинг для малого бизнеса – как и почему

Дело в том, что интернет предлагает разработку гибких тактик и методов рекламы, которые не потребуют огромных денежных вливаний и не приведут к напрасной трете времени. При этом шанс успеха весьма велик. Грамотный подход к проблеме продвижения товаров и услуг поможет перещеголять в деле рекламы самые серьезные бизнес-корпорации.

Существует как минимум семь действенных стратегий. Рассмотрим их подробнее.

Кооперация с социальными медиа

рука и силуэты людей

На сегодняшний день социальные сети имеют огромное влияние и обладают мощными рычагами для донесения информации до широких масс пользователей. Для своей цели достаточно будет выбрать всего две соцсети. Не нужно распыляться в погоне за объемом распространяемого контента. Пусть он будет небольшим, но зато качественным. Со временем список социальных сетей можно будет расширить.

Сложно выбрать именно те соцсети, с которых следует начать? Сперва составьте портрет вашего типичного клиента. Проанализируйте статистику посещения наиболее популярных соцсетей в общем, а также вашими непосредственными клиентами. Также не забывайте о деятельности конкурентов. Выясните, каким социальным сетям отдают предпочтение они.

Сделав, наконец, свой выбор, следует создать специальные группы, красиво все оформить и начать распространять собственный контент, не забывая анонсировать каждый пост.

Социальные медиа и структура отношений в маркетинге для малого бизнеса

дартс в зеленой мишени

Современный потребитель устал от обезличенного общения. Сегодня ему важно знать о ваш всю возможную информацию о том, что вы за человек, какой у вас характер, отличаетесь ли вы лояльностью и участием по отношению к людям и даже какое у вас чувство юмора. Интересуют также сведения о вашей компании, о ее сотрудниках, насколько развит ваш сайт и многое другое.

В процессе общения с пользователями они начинают ассоциировать вашу личность с рекламируемым продуктом. Если вы открытый, душевный человек, способный увлекать и вдохновлять, то можете не переживать по поводу развития своего сообщества.

Не забывайте обращать за своими непосредственными конкурентами. Следите за их активностью в соцсетях и общением с подписчиками.

Не нужно использовать постинг в одностороннем направлении. Читайте комментарии, отвечайте на критику и пожелания. Это повысит доверие к вам со стороны потребителей.

Покажите, что вас интересует не только ваш бизнес и проблема продажи товара. Делитесь с пользователями вашей активностью вне сообщества: может быть вы участвуете в волонтерском движении, занимаетесь спортом или благотворительностью.

Не забывайте баловать подписчиков бонусами и скидками. Проводите конкурсы, разыгрывайте бесплатные товары или услуги в качестве призов.

Наблюдайте за ростом трафика на сайте. Будет хорошо, если вы создадите на сайте форму подписки. Так можно будет использовать электронные адреса подписчиков для рассылки контента, рекламы, новостей или предложений.

Маркетинг для малого бизнеса – создайте блог на вашем сайте

синяя лампа на чертежах

Настройка собственного блога не влечет за собой никаких денежных затрат. Специальные программы плагины можно совершенно свободно найти в интернете. Здесь также будет иметь огромное значение качество контента, а не его количество.

Подогревайте интерес постоянных читателей и привлекайте новичков благодаря постоянным анонсам и грамотно составленному расписанию. Ни в коем случае не нарушайте сроки, иначе посетители сайта могут отвернуться от вас.

Избегайте однотипности статей. Разбавляйте серьезные публикации юмористическими заметками и делитесь собственными наблюдениями. Привносите больше позитива. Прибегайте к уникальным и интересным заголовкам и красочному оформлению. Повышайте престиж вашего блога путем включения в статьи экспертных оценок со стороны.

Анализируйте содержание блогов ваших конкурентов, обратите особое внимание на комментарии пользователей.

Визуализация как этап маркетинга

Используйте в своем контенте фотографии, красочные изображения, видеовставки. Это притягивает намного больше, чем простая текстовая информация.

Создавайте картинки и видео самостоятельно. Это повысит уникальность блога. В интернете можно найти десятки бесплатных программ для творчества.

Публикуйте больше интерактивного контента. Проводите викторины и опросы, радуйте ваших посетителей красочной инфографикой и визуальной статистикой. Создавайте презентации, которые помимо блога можно также размещать в ваших группах в соцсетях.

Анализируйте свой маркетинг для малого бизнеса

графики и диаграммы

Изменение в темпах продаж может быть незаметно на начальном этапе активности в блоге и социальных сетях. Ничего страшного в этом нет. Главной задачей на первом этапе должно стать завоевание репутации и распространение информации о вашей фирме. Следите за прогрессом следующих важных показателей: посещаемость групп и сообществ, количество кликов на ссылки, переносящие на ваш сайт или блог, активность постоянных пользователей.

Используйте статистику и отчеты по сайтам через специальные сервисы во всемирной сети. Благодаря им вы всегда будете в курсе самых важных аспектов рекламы в интернете и ее воздействии на пользователей.

Качественный анализ поможет уберечь себя от неправильных действий. Если какая-то мера не работает или оказывается неэффективной, смело отказывайтесь от нее и пробуйте что-нибудь новое.

Автоматизация маркетинговых задач

Не всегда можно будет с легкостью придумывать уникальные интересные темы или зазывающие заголовки. Нет проблем – обратитесь за помощью к специальным программам и утилитам, которые автоматически генерируют уникальные заголовки.

График публикации постов также можно выстроить, используя интуитивно понятные и простые в использовании сервисы. Если у вас накопился готовый материал для постов, внесите его в программу и настройте точную дату и время непосредственной публикации. Через определенное вами время посты начнут появляться в сети автоматически. Такие сервисы дают возможность печатать посты сразу в нескольких блогах или социальных сетях.

Оценка и пересмотр тактики маркетинга для малого бизнеса

увеличительное стекло над людьми

Сбор статистической информации способствует пониманию правильности выбранной стратегии. Социальные сети не стоят на месте и постоянно расширяют диапазон всевозможных функций. Например, Твиттер совсем недавно увеличил количество символов для печати в одном сообщении, сервис Instagram запустил возможность просмотра карусели картинок, а Facebook постепенно внедряет технологию потоковых видеотрансляций. Используя инновационные технологии, вы и ваш бизнес также начнут развиваться стремительными темпами.

Суть контент-маркетинга – долгосрочность перспектив. Но каждый день что-то меняется, возникают новые методы и тактики, а старые отживают свое и перестают пользоваться популярностью. Не бойтесь вносить корректировки в собственную стратегию. Периодически проводите оценку своей деятельности. Находите новые, более эффективные методы реализации вашего проекта. Следите за тематикой, которой интересуются ваши пользователи, и подстраивайтесь под ее изменение. Только такие мероприятия помогут в реализации стратегии и приведут к желаемым успехам.

Поделиться этой статьей в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

  • http://vk.com/id329380930 Наталья Корчагина

    С точки зрения рядового покупателя, блог, в доступной форме рассказывающий о продукции, гораздо полезнее рекламы, заброшенной в почтовый ящик, потому что человек заходит на него именно тогда, когда у него есть какой-то вопрос или интерес. Новости о деятельности создают образ живой работающей компании и привлекают внимание не меньше скидок и конкурсов. И, конечно, пополняемый сайт интереснее обычного сайта-визитки.

  • https://plus.google.com/114066767999712846516 Сергей Цой

    На сегодняшний день, интернет является гораздо более удобной площадкой для рекламы, нежели телевидение или печатные издания. Эфирное время на телевидении очень дорого и не факт, что человек-целевая аудитория именно в этот момент будет смотреть вашу рекламу (обычно во время рекламы либо переключают каналы, либо делают то, чего не могли сделать во время эфира). Печатные издания? Спрос на них регулярно падает и некоторые крупные печатные дома уже начинают переходить на электронные выпуски. Реклама в интернет выгодна тем, что не требует вливания таких финансов как ТВ, информацию можно оперативно менять (чего не сделаешь так просто в печатном издании). Анализируя поисковые запросы пользователя, интернет на каждой странице в контекстной рекламе выдает товар, который он недавно искал.
    На выходе заказчик получает большее количество именно целевой аудитории, нежели при других видах рекламы.

    P.S. рекламу через листовки вообще считаю кощунством, поэтому даже не упомянул о них.